我早年做销售时，最怕听客户那句，价格有点贵，我再考虑考虑。一开始我老实，客户说考虑，我就真等着他考虑，结果等来等去，单子就等没了。后来才明白，这句话十有八九不是真嫌贵，是嫌你没把价值讲透，让他觉得不值这个数。
真正的高手，听到那句我还考虑，不会顺着说“那您再想想”。而是要先把这话接住，别让它掉地上。你可以笑着问一句，“您说考虑，主要是顾虑在哪一块？是预算这边，还是觉得这东西用不太上？”他这么一答，你就知道他心里的真正结在哪儿了。
他要是真嫌贵，你就别硬压价，而是把那部分价值拆开给他看：贵，贵在哪，能为他在深圳这地方省下多少时间、躲开多少麻烦。他要是怕用不上，你就用附近同行的实例，证明这东西早就帮人解决过类似的问题。钱在哪，疼就在哪，你对着疼处下药，单子才有了转机。
客户说再考虑，不是关上了门，是给你递了个重新开口的机会。你要怕这句话，跟着就慌张、退让，那就真把自己谈黄了。沉住气，把价值讲透，把顾虑解开，这句再考虑，往往就是临门一脚前的那句暗示。接得住，单就来了。
❝客户说再考虑，是给你递了个重新开口的机会。把价值讲透解开顾虑，单才不黄。❞