我以前有个朋友在宝安跑过一单，客户拉着他从下午聊到晚上十点，方案、细节、报价全敲定了，就差签字。他满心欢喜，以为成了。结果回去之后，客户电话不接、消息不回，整整晾了他两周，他去问，人家一句「在走流程，再等等」就给打发了。
「热单变凉菜」，销售最憋屈的时刻之一。当场聊得热乎，转头就没了下文，多半是有别家在后面使力，或者客户压根就是在拿你压价。你要是天天去催，显得像求着他买；彻底不催，又怕真把机会晾没了。
他的经验，签约一定别拖过现场。「你看今天签了，我好安排后续尽快给你交付」，到了签字的节骨眼，就别让「再想想」有空子钻。真被晾了，就隔三天发条轻描淡写的消息：「上次那方案我按你说的优化了一版，你得空瞅一眼。」既留个钩子，又露个专业，让客户想得起你来。凉了的单，靠一句恰到好处的惦记，往往还能回温。
热单不趁热签，凉了再捞，费的心力是成倍往外搭，还不一定捞得回来。
❝单子趁热才签得拢，真凉了再捞，花十倍力气也未必能回温。❞