我以前有个朋友在福田跑过业务，有一回谈一个大客户，人家开口就甩出一句，别家给他报的才这个数，你看着办。那价格低得他连本都保不住。
他要是跟着降，这一单是拿下来了，可往后人人都拿这把刀切他；要是不降，客户扭头就走，这到手的单就飞了。
他先没急着跟价，把他的需求和别家那低价里头的门道摸了一遍，发现他那低价多半是减了服务、砍了货真才压下来的。
他不跟他比拿把，反把账算给他看，说这价的货是个什么成色、出了岔子谁兜，他这儿贵的是那份省心。他听完沉默了。
后来他没拿低价压住他，反倒回头找他谈成了稍高一点的长单。值不值不是比便宜，是看货到手里靠不靠得住。
你越早明白，客户拿低价压你，比的是谁先扛不住谁先露怯；你越把账算透、把差别摆给他看，而不是急着让价，这单才谈得不丢人也不亏本。
❝客户拿低价压你，比的是谁先露怯；把账算透、把差别摆明，不急着让价，单子谈得不丢人也不亏本。❞