我以前有个做销售的兄弟在龙岗，追一个客户追了俩月，每次都聊得热络，对方也说有意向，可就是不签单，不是再等等，就是再商量。兄弟心里没底，这到底是真想要，还是拿我垫着别家的价。
兄弟栽过跟头，知道这种吊着的客户最磨人。他给自己定了个判断的方子：看对方愿不愿意把事往前推一步。真有意向的，会跟你定时间、谈细节、提具体需求；光是嘴上好好好，一碰实质就往后缩的，多半是拿你当备胎垫底。
他不再一味追着暖脸，试着用行动探虚实。主动给那客户排了一版具体的下单方案和时限，问您看这个节奏能走得动不，行的话咱这几天下个定。话一挑明，真有意向的自然接得住，吊着玩的自会露出马脚。
结果那人果真是拿他压别家价的主，见他要定时间，反倒支吾起来。兄弟也没恼，只客客气气说，那您先忙，等真要了随时喊我。转头把劲头放到真正有准的信儿上，再没白贴一分热脸。
你记住，追客户迟迟不签单，别老拿热脸贴冷屁股。丢个具体方案去探他愿不愿往前迈步，真有意向的自然接得住，只是拿你垫底的，一探就露了马脚。
❝追客户迟迟不签单，别老拿热脸贴冷屁股。丢个具体方案探他肯不肯往前迈步，真心自然接住，垫底的一探就现形。❞