宝安有家传承好几代的粮铺，我以前去进货，见老师傅收粮不急着看新货，先抓一把仓里存的旧粮，放手里捻一捻，闻一闻。
他说，光看新货只会被表象带偏。先摸清你手里已有的是什么成色，才知道眼前这批值不值、该压多狠、该让多少。不懂旧账的人，谈新买卖最容易吃暗亏。
朋友后来做销售也学这招：跟客户谈价前，先摸清对方之前合作过谁、吃过什么亏、手里预算大概多少。把对方的底摸清了，开价才有底气，让步才知道让在哪疼在哪。
谈生意跟掂粮食一个理，你心里有杆秤，先称好自己的，再量别人的，这话才谈得实，这买卖才做得长。
❝先掂清自己手里那杆秤，再谈眼前的新货，底细心里有数，价才开得准。❞