你跟客户约好了今天就签约，合同、额度都谈妥了。可你按时到场，对方一会儿说开个会，一会儿说再让他想想，让你先别走，坐着等会儿。这种悬着的空场最熬人，你知道拖得越久，对方越容易拿你这番诚意做文章，回头挑你毛病压价。这份签约前的空场，怎么把渐渐溜走的主动权给握回来。
我以前南山一个跑销售的老哥谈过一单。他也碰上这种临门一脚的晾法，在人家会客室坐了快俩小时。他没干等着遛号，反而趁这空档，把合同里几个对双方都有利、又能堵漏的点又梳理了一遍，回头把对方请出来，说这几处我按今天聊的又顺了一遍，你再核对下，时间稍紧，我等你方便。
这么一说，既是给他台阶看合同，又把自己那份诚意摆到了明处，还合着提醒了一句时间。对方一接，顺势就把签字推进了。
这里头的门道，是空场的时候别干耗，也别显急。你越沉得住气，越显得这单不是非他不可；你越急着催，越递了把柄让人拿捏。把空场的工夫花在把话头重新顺回正题上，主动权才稳得住。
签约前的空场别干等也别催。把那份诚意摆到明处，又轻轻点一句时间，滚走的主动权就慢慢回到你手里。
❝签约前的空场最难熬，关键在别干等也别催。把诚意摆到明处再轻点时间，主动权才握得回来。❞