我以前有个姊妹在龙华做软件销售，为了拿下一个大客户，合同上一再给优惠，又送服务又降价款，本以为对方会领情尽快签单，结果对方不但不领情，反倒提着各种新要求步步紧逼，她越让越被动，这笔买卖眼看要赔本。
我说让利是做生意拉近距离的钩子，可不是让人蹬鼻子上脸的梯子。你一让再让，对方只会觉得你还有得让，越发得寸进尺。得学会把底线条条立住，让到哪儿为止，明明白白写在桌上，让他知道你这些优惠已经是极限了。
她收住了让利的口子，把已给的优惠列成清单，笑着跟对方说这些是咱们诚意的上限，再往下我这单就真没法做了，你也体谅，这买卖咱俩都该赚得踏实。态度一稳，对方反倒不敢再贪得无厌了。
那客户权衡再三，最终按她能落地的价把单签了，说就冲你这明明白白的底线，往后还找你。
❝让利是钩子，别让它变成别人蹬鼻子上脸的梯子。把底线条条摆明、让到哪儿为止写上桌面，他才不敢得寸进尺。❞