福田一个做服务的同行，最怕客户砍价。客户一上来就漫天要价，砍掉三成还得再压，他一心软就给让步，结果单子是签了，核算下来几乎没利润，干得越累越亏，还落下个"好砍价"的名声，往后报价人家都往低了算。
报价被砍到没利润，不是你不会应付，是你让人觉得"你这价有得商量"。客户敢狠砍，是因为你给了他砍的空间和信号。
守价格又不丢客户，记住几招。第一，先亮价值再谈价，把你活儿里的门道、专业和成本讲清楚，让他明白"一分钱一分货"，值这个价。第二，心里设好底价，一分不松，低于这个就走人，你一咬牙，反而显得东西值钱。第三，别傻砍，用"套餐"和"增值"化解——"价格是这个，但可以加个送的服务"，让你退的是台阶，不是利润。第四，学会说"这个价我真做不了"，给个真诚的替代方案，客户欣赏的是实在，不是陪他演戏的虚价。
守住价格，守住的是你生意的尊严和长久。让一次步容易，可好行情都是被"好砍价"砍没的。
❝敢守价，别人才信你的东西值钱；会拒绝低价的生意，才做得比谁都硬气。❞