我早年间跑过一阵销售，最怕碰见那种上来就报一串别家报价的客户，你报个价他能给你列出三家更低的，句句都在说你家贵。我一开始被这类话一堵就慌，想都不想就往下降价，越降单子反而越悬，心里直打鼓。
后来我学聪明了，客户再拿价格压我，我不急着接招降价，先把自己家能真正给他解决的问题一件件摆明白，问他：您要的是最便宜的，还是这钱花下去最值当的？再给他算一笔账，贵的那点差价换回来的是省多少心、少多少扯皮，算完他心里自己就有了答案。
比价的人真要的，从来不是最低价，而是这钱花得值不值。你把他那句贵，来回讲成值，单价聊成了价值，他心里那杆秤自然就偏回你这头，单子也就稳稳落回你手上，这生意才算谈得漂亮。把价值讲透，客户买的就不是便宜，是那份实打实的放心。价是谈出来的，信任却是处出来的，得先把信任处上。
❝聪明人赢单靠的不是便宜，是把贵讲成值。❞