我做生意头几年，最怕客户说一句太贵了。一听就慌，赶紧松口让价，你降两成他再压一成，最后自己连成本都快保不住。更气人的是，有位老主顾事后悄悄跟我说，你当初报那么高降这么快，我都不敢信你这货什么来路，生怕是糊弄人的。
我一下就噎住了。我这一路忍痛让价，本是想赶紧把这单谈成，可人家眼里，越是这么痛快地降价，越觉得你这里头水很深。慢说利润没了，连货的可信度都被我这个手软给搭进去了。
我这才明白，价不是让出来的，是立出来的。往后我再报价，先把自己这货的成色、进价、行情里头那点门道想清楚，报出一个我自己也站得住脚的数，然后咬死，不再轻易往下退。
客户说贵，我不慌着让，而是把值在哪、为什么这个价，一条条摆给他看，让他明白这钱花得不冤。真到适当的时候，我最多在服务或赠品上松松口，价本身，我端得稳稳的。
这么一改，成交的反而稳了，客户也认了，觉得你报价有理有据，不虚不水。所以我老劝身边做生意的，别把降价当谈成的法宝，价让得越勤，人越当你廉价。把价值讲透、把价守住，这单才谈得又体面又踏实。
❝价不是让出来的，是自己立住的；让得太勤，反被人看低。❞