你跟个客户谈了好久，聊得热乎，对方拍着你的肩膀说「兄弟你为人实在，跟你打交道踏实」，你心里还挺受用，觉得这单八九不离十了。可转头你就听说，他最后还是跟另一家报价更高的签了约。你有点懵：说好的实在呢？实在怎么就换不来一单。我以前有个福田的老哥是这么看的：他得知后没恼羞成怒去讨说法，而是把这次被截的单复盘了一遍，发现对方拿你实在当幌子，套你的底价再去压别家，这一回你算是买了张「看人」的学费。
你细品，「实在」被夸又不被签，最伤人的是「好心被人拿来当了杠杆」。你要是当场去质问「你不是说我实在吗」，只会更坐实人家「实在好糊弄」的算盘；你要是从此恨透了实在，又把自己给颠倒了。会做生意的人是分得清场合：实在是对人的底色，可谈单子还得看透局势，别让实在成了被人拿捏的软肋。你越把底牌亮得太透、越急着掏心窝子，越容易被懂行的人反向拿捏。实在不是不值钱，是得配上「心里有数」才值钱——对人以诚，对事留一手，才不让人把你这句实在当成了空手套的梯子。
❝实在被人当杠杆，别恼火也别丢了本性。对人以诚、对事留一手，把实在配上心里的数，才不被懂行的人反向拿捏❞