我有个在龙岗做设备的老哥，谈单时常遇上客户当着他面夸对家：人家比你便宜三成，服务还周到。这话一听就知道是压价的话术，可要真顺着降了，等于自己承认虚报，招牌就塌了相；要硬邦邦顶回去，又落个不好说话的嘴脸。他一度憋得慌。
后来他摸出了法子：不接那「便宜」的话茬，只笑着问，你那位对家报的是哪个型号，我帮你对对参数，省得买到阉割货白花钱。再把自己这端的售后、质保、包换细则一条条摆开，亮明白：价差在哪，工夫又下在哪。客户见他说得有根有据，反倒沉下来跟他细聊，价也就在别的环节上找到了平衡。
你再品，客户拿对家压价，比的不是谁嘴上便宜，是货真价实的账。你真急着降，正中人家下怀。会做的，不贬低对家，也不贬低自己，只把两边的差异摊开摆在明处，让买主自己掂量值不值。稳得住行情，才赢得下人心，这单才不被人一句话牵着鼻子走。
❝客户拿对家压价比的是真账，急着降价正中下怀，把差异摊开让对方自己掂量才是稳住行情❞