我以前有个兄弟，在宝安做跟单，天天加班到半夜，年终想跟主管谈涨薪。他一坐下就说自己多辛苦、多不容易，主管听完，笑眯眯回了句「知道了，辛苦了，再等等」。
等了个把月没下文，他急了，我劝他换个法子：下次开口，别谈辛苦，谈你给公司省了多少、多签了多少单、你一个人顶了几个人。果然，第二回他摆出数据，主管当场松了口，硬是给加了五百。
你想想，老板也是人，他对你的辛苦没有直观感受，他只看这张报表上有没有你的名字。你把辛苦当筹码，他觉得你矫情；你把数据摆到桌面上，他才觉得你值这个价。
谈条件是把话说给懂的人听，不是把苦水倒给忙的人看。会哭的孩子有奶吃，那是哭给娘看的；职场里，奶是跟着数据走的。
❝涨薪谈的是贡献，不是情绪，数据到位了，话才落得了地。❞