一个单子你跟了大半年，客户说快了快了，就是一直没动静。你以为是价格还不够，人家其实多半早就动心了，卡的压根不是钱，是那个真正说了不算的环节，要么上面没批，要么一起看的人还没点头，你自己在原地空转。
我以前在罗湖跑过一阵业务，有个客户跟我聊得火热，方案改了一版又一版。我跟了一个月没进展，后来托人一打听，原来拍板的不是他，是他上头那位一直拿不定主意。我转头去把那位的顾虑摸清了，单子两周就落地了。
跟单最怕跟错了人，跟了半天，人家只是个会说话传话的，真正拍板的藏在后头。你一味的盯价格、盯话术，不如先搞清楚谁是能签字的人，卡点落在他那儿，你就往他那儿使劲。单子迟迟不动，别急着怀疑自己，先看看是不是你压根没找对那道门。找准拍板的人，比磨破嘴皮子管用一百倍。
❝单子卡着不动，多半不是你没本事，是你没敲对那道门。❞