我以前有个朋友在福田做过一阵子仪器设备销售，卖的东西比市面上同行贵上一截。头一回见客户，人家一听报价就先皱了眉，说你这也太贵了吧，别家比你便宜三成。搁以前他可能急着辩解，说自家用料进口、工艺多好。
可那回他没跟他争价格，他搬了张凳子请他坐下来，摊开合同一页页给他算。他说你别光看这头买价贵，咱算算后头的账。你这设备一天开机几小时、一年能跑多少单，坏了得停多少天工。
他给他算了这样一笔账，便宜那家保修一年，坏了上门还得排队三天，他那家虽说贵点，保修整三年，坏了当天响应，样机备着随时顶上。这一正一反，三年的停机损失、维修成本一摊开，他自个儿回过味来了。
他一拍大腿说，这么算下来，你这家还真划算。最后就签了他的。所以说，客户嫌你贵，你辩解再大声也没用，不如把账摆到台面上，让他自己算明白。你能帮他算清总账，他才服你这价，这单才算坐实了。
❝价格贵不贵 得看整本账 算清楚了 客户才真心服你❞