谈生意的人几乎都能说一句，见客户的时间，是门玄学。有人偏了上午，有人挑了下午，没谁说得清哪个稳赢，可老销售心里都有一本细账：同一个客户，不同时候见，你递上去的那股劲、他心里那根弦，完全是两码事。
我有个做软件的前辈，长年有个习惯：谈重要方案、走关键流程的，一定约上午。他说上午人精神头足、脑子清醒，你说完未来规划，他还有整个下午去消化琢磨，不容易被你一句两句就糊弄过去，反而更容易把事谈得瓷实。
至于下午，他也有讲究。主打「落地」、要客户拍板签字的，他偶尔挑下午那阵，对方忙了一上午、脑子刚松，你要拿话把关键点敲到刀口上，成交反而顺。可这得看你谈的是头绪还是落点，火候不对，下午就犯困了。
说到底，上午下午没有铁定的对错，关键是你要心里有数：你这一趟奔的什么去，客户的伙伴此时是松是紧，你自己那股劲头是巅峰还是蔫了。把自己和对方的状态都对上号，时间这只表，就成了你手里的工具，而不是随缘碰运气。
会看「时间」的销售，从来不是撞大运，是把一天的小时差，都算计进了那单买卖里。见客户的那一钟点，你摆正了心态，生意自然也就谈得更顺。
❝约上午下午不是玄学，是把你和客户的心态对到同一拍上。❞