你给客户报了个价，满以为他很快会定，结果他一连几天没下文，电话也不接透。眼看你给的期限一天天过去，他又掐着点儿回来了，约你复看货，态度不咸不淡的。这份拿捏的来回，你怎么读懂他葫芦里到底卖的什么药。
我以前一个做设备的销售，最擅长琢磨这种客户。他说客户报价后迟迟不定，多半不是没兴趣，是在货比三家，拿你这份价去别处压，快到期了又回来，是想看看你这边还能不能再松一口。
他说这时候反而不着急催单，先摸清真实关节点。不问空话，就问在点上：是价格上差点意思，还是对货有顾虑？你把他犹豫的那根线探出来，是价谈价，是货谈货。
这里头的门道是：客户来回拿捏，你千万别慌着一次次自降身价。你越急着降价，他越觉得你虚，越吊着你。你稳住自己的节奏，把价值讲足，让那份底气立着，他反而看重你。
可你也别一直端着把单晾凉了。挑准他约你复看的这个节骨眼，把你最后能给的诚意摆到桌面上，给出一个让人不好再拖的理由，既给他台阶也逼他一把。
客户来回拿捏的账，多半在他心里那杆秤上。你摸准他卡在哪儿、把节奏稳住，这份迟来的单，反而未必会丢。
❝客户报价后掐着点又回来复看，别慌着一次次自降身价。摸准他卡的那根线，把节奏稳住，底气和诚意两头都给足。❞