福田有个做家居的销售，最怕客户临走撂一句“你东西是不错，就是贵”，然后就扬长而去。他说这类话听着像贬，其实是客户心里已经认了你的东西好，卡在价钱上而已。你要是当场就想着降价挽留，反而把自己的东西卖贱了。
他说后来学了个聪明法子，别急着当场谈价，而是顺着这句“贵”往下接，笑着说你眼光好，识货的人都知道这料子值这个价。也不多纠缠，只轻描淡写带一句，你要是真喜欢，回头我给你留个内部优惠的名额。把一颗种子先埋下。
他说的门道是，别跟客户在门口掰扯价格，那是把话堵死了。你把台阶留给他，让他心里那点不舍得慢慢发酵，等他回去比一圈，发现还真是你这东西值，自然就会回来找你。那颗“可以谈谈”的种子，就成了一扇后门。
他说做销售，最忌一听到贵就慌神降价。你越沉得住气，客户越觉得你这东西有底气。你把话往长远里递，把心先埋下，这单子今天走不了，早晚还会绕回来。
末了他补一句，客户那句“贵”，不是句号，是逗号。你顺着它把下次的门推开，别急着把它堵上，这生意才有的谈。会留余地的人，最不会把路走绝。
❝那句嫌贵，是你下一回再谈的钥匙❞