跟了多年的一个老客户，忽然换了采购，你手上攥着跟原来那位的交情，一时有点失手，不知这摊子该从哪儿重新接起。
你试探着给新采购发消息，还拿从前那套熟络话往上凑，可对方回得客客气气，一句等我们内部评估，就把你晾在了原地。
带你的老销售点你：老情是根，可新采购不吃你这碗旧饭。你别光捧着旧账本，要沉下心摸清新接手这位的路数，把你这摊活的真本事重新递一遍。
你照着做，不再提旧情，把产品价值和售后一条条讲明白，还顺着新采购关心的点多做了几页方案。没过多久，新采购反而主动来跟你对细节，摊子这才重新捂热了。
换采购那阵，旧情是敲门砖，真正留人的是你的真本事。你别赖着旧账不放，也别急着套近乎，把活儿做扎实，让新来的人认你这号人，单子自然还在你手里。
❝换采购别只捧旧账，真本事才是留人的根❞