我表弟在深圳做软件销售，有次客户看完方案说"我再对比一下其他家"。他当时心里一凉，觉得这单要黄。结果他导师说了一句话："客户愿意对比，说明他在认真考虑你。完全不感兴趣的，连对比都懒得做。"
客户说要对比，不是拒绝。他如果真的不想买，直接说"我们暂时不需要"就行了。愿意对比，说明你已经进入了他的候选名单。
这时候你该做什么？不是疯狂打电话催，而是做两件事。
第一件事：帮客户梳理对比维度。"您可以从售后响应速度、系统稳定性、后期维护成本这几个方面对比，如果需要我们这边提供测试数据或案例，随时可以发给您。"这句话的潜台词是：我不怕你对比，我有信心。
第二件事：给一个合理的时间锚点。"如果您方便的话，这周五之前我可以给您保留这个报价方案。"制造一点紧迫感，但不过分。
千万别做的事：降价。客户一说要对比你就降价，他会觉得之前的报价有水分，反而不敢签了 📌
客户对比的是产品，但最后决定签不签，往往看的是谁让他更放心。
❝客户说要对比，不是把你淘汰了，是给你最后一次证明自己的机会❞