我以前有个兄弟在宝安开店，卖电子产品，最怕遇上那种一路砍价的主。有一回一个客户把价砍到快没钱挣了，还在那儿磨，他心都在滴血，差点就咬咬牙松口。他后来琢磨出一套，价守住了，客户还乐呵呵地掏钱了。
他看客户是真睡在最低价上，就换了个思路，不再跟价较劲，而是转向送东西。他说我这价真是低了，再少得赔本，这样吧，我给你搭一套贴膜充电，再送次免费保养，算下来你稳赚，这价也就我这靠谱良心价了。
客户一听，本来纠结的是那几十块，现在看到白捡一堆实在的，心里那杆秤立马就偏了，高高兴兴把单签了。他后来跟我说，砍价的人图的不全是那点钱，是图那个占着便宜的感觉。你价守住了，让他有得了实惠的体面，这单就成了一半。
让到最后没利润还硬让，是把生意做成一锤子买卖。聪明的商家，价守住了换送实惠，让客户觉得不是掏钱，是捡了个好。砍价磨的不是钱，是感觉，你把那份占便宜的感觉给足，守住的价也就不是石墩子了。
❝价格失守到底是一锤子买卖。换个角度送实惠，让客户觉得挺便宜了，你的价守住，单子也落实了。❞