宝安有位做企业服务的，第一次登门拜访一个福田的大客户，见面就抱着产品册子一顿猛讲，讲得口干舌燥，对方却始终淡淡地没松口。
他出来直犯嘀咕，产品明明够硬，咋就打不动人家。我点他，第一次见大客户，人家一天见的销售比你一季度见的客户都多，你那套产品话术他早听腻了。你要先让他记住你这个人，买卖才有得谈。
往后他再去，先不急着掏册子，而是顺着对方的话聊：公司眼下的难处、常踩的坑，再顺着自己的经验给点实在的建议，像个聊得来的同行，而不是催单的销售。
一回生二回熟，客户觉着他这人不假，反倒主动把单子给他留着。他这才咂摸明白，生意场上，人对了，东西自然就对了。
跟大客户打交道，产品是敲门砖，人是开锁的钥匙。你先把自己这个人做亮了，让人家愿意跟你打交道，生意自然就源源不断地来了。
❝见大客户先别急着掏产品，人家见的销售比你见的客户都多。先让人记住你这个人，生意自然水到渠成。❞