我以前有个朋友，在宝安跑业务，碰上个客户把他产品夸了半天，说你这东西是真不错。他听了心里美，回来就把这单记成了成数，结果等了俩月人家也没下文。后头才明白，人家一句夸，多半是给他留面子的客套，不是真想掏钱。
你再想，好话最会糊弄人。你想判断他是真要还是客套，就得接着往下问，问具体点，说你要是用得上，是打算给谁用、要多少量、什么节点要货。真要买的人答得上这些；光客套的，问两句就露了马脚。把真需求和客套分开，你才不会在空子上白耗功夫。
说实在的，生意场上，夸你不等于买你。你被好话一哄就把单子算了进去，等于拿自己的预期打水漂。会做买卖的，都懂顺着好话再往下探一层，用几个实在问题把人验一验，既不得罪人，也不冤枉自己的功夫。
❝夸你的好话别当订单算，往下追问几句真伪立现，才不白耗工夫❞