宝安有位做渠道的，最上过的一课就是饭局上的投缘。有一回他跟一位客户推杯换盏，聊得格外投机，对方搂着他肩膀说咱俩投缘，后续合作好说，包在我身上。他感动得当场就想把合同掏出来。
结果呢，酒醒之后他盼了一个多月，那单子愣是没下文，他主动凑上去问，对方又含糊其辞，不是最近忙就是回头再约。他这才明白，酒桌上那句后续好说，有时真就是句场面上的客气，当不得真。
他后来多了个心眼，应酬归应酬，真谈事只挑清醒的时候。他把关键的价格、条款、时间节点都认真写进文档，借着清醒的场合跟对方逐条核对，那句投缘就让它留在酒桌上，不把它当合同使。
他也学会了看人，真正想跟你合作的人，饭桌上应得热络，回头也会实打实地推进度、回消息；光是嘴上热络、行动上拖沓的，多半是把你当垫场的，不必太当回事。
说到底，饭局上的投缘真真假假，别让几杯酒把你的判断也灌迷糊了。交情可以处，单子却要靠清醒和实打实的推进去落定，这才是老业务老练的地方，也才不至于空欢喜一场。
❝席间的允诺当不得合同，真金白银只认清醒时签下的字。❞