以前在龙岗，有回合作谈得痛快，对方报价时报得极低，低到我不忍心杀价，想着这回捡了个大便宜，当晚就把合同敲定了。
可到了签约那天，他一项项往上加，什么配送费、安装费、后期维护，样样都要另算，加到最后，比一开始谈的数贵出一大截。我这才回过神，那头是先压个最低价把我留住，再拿后期名目做文章，活脱脱一个先甜后刀。
吃过这个亏，我往后见人报价都先在心里掂上三遍：价压得越低的，我越要问清楚后面还有哪些项、总价到底多少，把每一项白纸黑字钉死在合同上再松口。
我也才咂摸出这一行的门道：先给甜头再下刀的人，吃的是一次性的便宜，丢的却是长远的信任。你越是把价压得没底线，越是在透支别人往后的合作意愿。真正走得长久的人，从不在报价里埋钩子，把丑话和价码一次摊开，让人买得明白，才肯介绍下一个客户给你。
❝先压低价再一项项加价，吃的是便宜，断的是后路；把价码一次摊开，走得才长久❞