有个在龙华做印刷生意的老哥，最常碰见这种开场：一个生面孔进店，张嘴就说“我朋友xxx介绍我来的，他说你这儿实在，你给个朋友价呗”。老哥一听就头大，给少了，这单要亏；给多了，又显得朋友的面子不值钱。
我说你别被那句“朋友介绍的”架住。他抬出你老朋友的名号，是想着能便宜点，这是人之常情。你不能一听就上头，把价砍到地板上。你得先摸清这人的底，看他究竟是怎么被介绍来的，打算要多少货，能不能长期。
我记得老哥后来做得挺聪明，他对那人说，既然是朋友介绍的，我肯定给你留个实在价，但也得让我把成本给你算明白。他先把货单铺开，一处处拆给人家看，说这价已经是给到朋友脸上的数了。既领了朋友那份情，又没把账做亏，人家也没话挑。
朋友人情是敲门砖，不是让你倒贴的理由。你要是为了撑那句“朋友价”把买卖做赔了，往后见了介绍人，你也抬不起头。会处理的，是把那份情面记在心里，把价钱算在明处，两边都落个妥帖，这单才算接得漂亮。
❝朋友价是敲门砖，账还得算在明处❞