很多新手做销售，开场就急着报一口价，生怕不说价客户就跑。我以前有个做代理记账的龙华朋友，一接电话就「我们最便宜三千一年」，结果客户一听扭头就走，连谈都没得谈。价报早了，等于自己先躺平。
这里头的门道是：报价前，你得先摸清对方心里那把秤，他是有预算的新公司，还是嫌贵的老客户，他真正在意的是省事还是省钱。你先聊明白需求，把价值垫在前面，再谈价格，对方才买账。
先问清「你们现在是怎么处理的」「大概几个账」「这边有没有特别头疼的地方」，把这些探明白了，你报的价才有依据，也有了回旋的空间。一上来亮底牌，后面就再没有谈判的余地。
我以前在福田做工商服务，最值钱的一句话是：价格是最后谈的，价值是开头就要讲透的。客户买的不只是便宜，是你这个人到底靠不靠谱。
❝先把价值垫高，价格才立得住。❞