有回客户在我这儿把货看中了，临走掏出手机一搜，说网上同款比你便宜不少，你这价是不是虚的。这话我常听，也没慌，只让他把线上那款调出来对比。
我指着两处跟他算，线上的货是看着便宜，可保修短、运费自理、退换折腾，到手真要出问题，成本全搭进去。我这儿的价看着高，是把它后头那几年的省心都打包进去了。
客户半信半疑，我又说你先买我这儿的用一阵，真要觉着不值，我回头给你算清楚账。他不计较于一时，下单那天反而跟我说，你这账算得明白。
其实线上线下比价，客户图的是实惠，怕的是被宰。你越是心虚跟着降价，他越觉得你有水。把那张看不懂的明细摊开算给他看，他才信你不坑他。
所以说，客户拿线上价来比，你别急着跟网上那个数死磕。把售后、保修这些隐形的成本摆上桌，把账给他算平了，他才知道你那价到底值在哪。
❝客户拿线上价来比，别急着死磕数字，把售后保修那些隐性成本摆上桌算平，他才知道值在哪❞