合同都拟好了，客户临了说要改里面一款产品。有人图省事，直接按他改完发回去，回头真出了岔子，又扯不清哪处是谁的意思。我以前那位销售老哥，从不这样。他先不急着动笔，把客户叫住，问清你到底想怎么改，这一改会影响哪几处价格和交货期，一条条跟他对明白了才算完。
改完他也不直接就说成了，把改动的每一处用标记标出来，让他过目确认，清清楚楚留个底。客户起初嫌他啰嗦，后来真有一回因为改动起了争议，他翻出那份标注过的合同，讲得明明白白，客户才服气，说还是你想得周到。你看，改合同这种事，最怕的是一人说了算。你肯多问几句、多留个标注，看着是麻烦，实则是把责任分得清、把规矩立得稳。这份不越权的严谨，客户反而更敢托付大单给你。契约上多留一笔，既是护自己也护对方，这份严谨值千金。
❝改合同先问清再标出确认，立住的是别人敢托付你的那点信任❞