合作好几年的老客户单量翻着跟头往上涨，你本来是打心底高兴。可他下你这批货时，话却拐了弯：「老哥，生意做大了，你这单价是不是也得上我这边让让。」手里攥着这块多年的大饼，你一时犯起难：让怕失底线，不让又怕伤交情。我以前有个龙岗的老哥，做供应十几年，最不缺的就是这种「做大就被压价」的老戏码。
你细品，老客户做大反倒来压你价，最要紧的是别被那句「咱们多年交情」给架住，稀里糊涂就把自己的底线让出去；也别一听要砍价就硬邦邦顶回去，把多年的合作给断了。你要是随口应承「行，你量大我让让」，那这口子一开，往后他次次拿量大来压你，利润越摊越薄；你要是当场翻脸、一句「做不了你找别家」，又把合作的根子给刨了。会处的人是「分量换情分，明里算清账」：先顺着他的好意接住——「你量做大了，我自然该给你个更优的价」，把他那份「咱们挺好」的情绪给稳住了；可真到报价，也别一让到底，算好自己这道成本线，让出一截、守住根本，把话说在他心坎上「这价我硬着头皮给到你了，再低我这单就得亏本」。让利是给的，但得让得明明白白，别让人觉着你那价可以无限往下压。你把这份交情看得重，也把这点底线守得住，这份合作才能又长又稳。
❝老客户量大了来压价，别被一句交情架着乱让，也别翻脸断根。分量换情分、明里算清账，让得明白守得住底❞