我以前有个姊妹，在福田做办公家具，为了拿下一个大单，咬着牙把价压得比同行都低。她本以为能靠「实惠」打动客户，结果对方非但不觉得占了便宜，反而狐疑地盯着她：你价压这么狠，是不是用料不行、质量有猫腻？愣是拿着这个由头又往死里砍了一刀。她气得直跺脚，越让越被动。
我说，你这就是掉进了「压价怪圈」。你越主动降价，客户越觉得你前面开的是虚价、还有水分可挤，何况世上没有无缘无故的便宜，你压得过分的低价，反倒让他担心你背后偷工减料、另有猫腻。你本想用低价换信任，结果把信任给败了。
我的意思是，报价这事儿，贵在让人「觉得值」，而不是一味地「显得便宜」。与其一路退让，不如把自己的价码、用料、售后这些实在的东西摆清楚，让客户明白这几块钱贵在哪、值在哪；同时，价要让得有讲究，要让客户觉得是他「谈下来的」，而不是你「让出来的」。你越站稳，越显得这东西有分量；你越自贬身价，越让人疑心你值不值这个数。做生意讲的是「明码、实在、让人放心」，不是靠一路降价把自己挤进墙角。
❝越让越像有水分，站稳了、讲清了，价码才有分量。❞