我有个老客户，有天说有个做餐饮的朋友，回头介绍你认识，他正愁账务的事。我以前一听转介绍，光顾着道谢。这回我多问了一句：他店里是堂食多还是外卖多？大概多大盘子？
这一问，老客户给我倒了不少信息。我心里有数，备了一套聊外卖账、聊堂食采购的说法。等真见到他那朋友，句句点到痛处，比泛泛而谈强太多。
这里头的门道：转介绍是天上掉下来的机会，但机会也看你会不会接。你谢得再甜，不如把功课做在前头。你知道对方是干什么的，话才说到根上。
后来那朋友果然成了我的客户。回过头看，那多问的一句，就是整个单子的分水岭。别急着谢，先把路摸清，介绍的生意也讲究个对症下药。
做生意不怕机会来得慢，怕的是机会来了你接不住。你先摸清对方底盘，是把自己的功夫备足，等真见着人，你的话自然就有分量，转介绍才转得动。
❝转介绍先摸清对方底细，你的话说到点上，机会才不白给❞