龙华有个卖家具的姊妹，一开始谈客户，总爱把我们最便宜挂嘴边，想着以低价取胜。可慢慢地她发现，越是这么说，客户越是不信，反而觉得她家货差、心里发虚，扭头就走。她挺纳闷，便宜不是卖点吗。
我点她一下，客户买家具，图的是品质和面子，你老说便宜，等于暗示他买的是将就货。最便宜这仨字，听着就像你心里没底气。没人愿意承认自己买了个最贱的，这话一出口，反倒把客户推远了。
她后来换个说法，不夸自己便宜，专夸客户会挑。客户看上一套，她就跟着说：“您眼光真好，这套的板材和做工都是一等一的，很多懂行的都挑这个。”客户一听，觉得自己品味被认可了，心里舒坦，也对她家添了几分信任。
销售比的从来不是谁更便宜，是谁更能让客户掏得舒心。你一上来就把自己定位成便宜货，人家凭什么高看你。学会往客户心上夸，让人家觉得买你的是捡着宝了，这单才谈得踏实。
❝别老说我们最便宜，那是拿底气换把客户推开。夸客户会挑，比自降身价更能谈成生意。❞