老五金店报价，先看客户拿来的那截旧管

罗湖有家老五金店，客人拿着截旧水管来问价，摊主不急着报数，先接过来掂两下，看锈成什么样、是不是原来那种口径，再开口。

他说，先看你这旧管的来路，才知道你是要应急堵漏，还是要正经换一身。用得急的，我给的价和用得缓的，本就不是一个数。看懂你要的是什么，报价才不鸡同鸭讲。

做买卖先读懂对方真正要的那头，比急着抛价码更高明。你把对方心里的账先摸清了，这单才谈得到一块儿去。

❝先读懂对方真正要的那头再开口，把账摸清了，生意才谈得到一块儿。❞