一单生意,报价报出去,客户一通砍,从八折砍到六折,你咬着牙降到成本线附近,对方还不满意,还想再让你吐点血。你算盘一拨,这单接了白忙,不接又可惜。站在这个两难的口子上,你到底是委曲求全接单,还是干脆一拍两散?
我以前有个姊妹在龙华做服装批发,最会拿捏砍价这场拉锯。她从不一退到底,而是报个底价就咬死,笑着说,这个价我再让,就得赔本请你喝茶了。说罢送两件赠品当台阶,把生意做成了交情,客户反而认她这份实在,成了回头客。
客户砍价是天性,可你的底价是你的命。一味退让,换来的不是感激,是对面觉得你还虚、还能再压。真正的高手,懂得在有价值的地方让一点,在没价值的地方寸步不让,把价格锚定在双方都说得过去的点上,再用服务、赠品、交情把诚意顶上去。
生意场上,敢报价,更敢守住价。你别让无止境的砍价把你拖进死胡同,该亮底线时亮底线,该用诚意换交情时也别吝啬那点赠品心意。接单接的是长久,不是这一锤子的亏。你把价格守得住、把情分做得出,客户低头算计的是价,抬头认的却是人。
❝砍价可以陪你砍，但你的底价和底气，一分也不能丢❞