我以前有个朋友在龙华跑过一阵子业务，有位跟了两年的老客户，有天打电话说给他介绍个新朋友，让他去谈谈。他头一句只顾着连声道谢，挂了电话才琢磨过味来：光嘴上谢可不够，人家搭的是多年情分来成全你，这份人情得记在明处。
新单谈下来，他转头就私下跟老客户把话说透，这单成了，该给你的介绍费他一分不少，往后有这种好路子还请你多想着他。没隔多久，老客户又给他拉来两单，他奔的不光是那点钱，是觉得他这个人知情重、不卸磨。
你再想，老客户给你搭桥，你不把这份情分落在明面上，他嘴上不说，心里那杆秤称着。你把佣金、谢意都摆到台面上，他既得了安心，也攒了再帮你的由头。生意场上，往来情分是越走越厚的，你一棒子把人情打完，下一棒再想接就难了。
❝老客户介绍新单，光是嘴上谢不够，把佣金情分记在明面上，下一单才有再谈的开口❞