我以前有个销售朋友在南山，跟客户在微信上谈单，聊得正热乎，他顺手发了个笑脸表情过去，结果对面半天没动静，隔了会儿只回了句号。他心里咯噔一下，琢磨这单是不是吹了，盯着那个句号看了大半宿。
一个表情引出这么大反应，其实是你太在意那单的动静了。客户回个句号，多半不是琢磨你这个表情，是他正好有别的忙，随手回个标点算结个话头。你自己把一个句号当成天大的信号，除了折磨自己，对谈单没一点用。
微信谈单，最忌死盯着单条消息做文章。客户不回了，你别急着追问“你看咋样”，反而催得人烦；你匀匀火候，隔半天或第二天再补一句实质进展——“刚跟领导又磨了下，价格这块能给你再让点”，用实打实的内容把人拉回来，比盯着表情强。
别让一个句号，搅黄你的心态。生意场上的没回应，多数不是回绝，是人家还没想好。你把功夫下在给足内容和余地，而不是猜那一两个标点。客户最终买不买，看的不是你的表情，是你拿出来的东西。
❝别让一个句号搅黄你的心态，生意看的是你拿出的实货❞