我以前有个老哥在罗湖做贸易，客户谈价总爱搬出别家当幌子，说人家跟我报多少多少、你这儿贵了，还摆出一副随时要走人的架势。他让了两次价，对方却越咬越紧，他明白再让下去就是无底洞。
我说客户拿别家压你，是惯用的砍价话术，你一听到别家就更慌了、急着让价，正中他下怀。真会卖的，是别被他那张嘴吓住，得把他那把砍价刀轻轻收回来，落到你自己定好的杆上，让他知道你这价有他的道理。
他没再让，反而把自家产品的硬底子一件件摆出来，说他要是真拿那个价给你，我建议你直接找那家去，可你想要我这质量、我这售后，那这个价就是这个价，一分不多一分不少，话递得又稳又硬。
客户一听他这么笃定、还这么实在，反倒不跟他拗价了，痛痛快快把这单签了，还认了他这个供应商，说往后就找你。
❝客户拿别家压你，是惯用的砍价话术。别一听就慌着让价，把硬底子摆出来、把杆落到自己定好的价上，这单才签得稳。❞