我以前有个姊妹在福田做培训，有位客户张口就要她免费给员工上堂课，说是先看看水平。她心里明白，这多半是想白嫖，可真一口回绝了，这单连个由头都谈不上了。她得掂量怎么把这堂课，变成往后开单的引子。
她没把那堂课当成白送的便宜，接下来了，上的时候却格外用心，把要点讲得清清楚楚，还专门留了互动答疑的环节。末了她又从这堂课里，替客户点出了他们团队眼下最缺的那块，顺势问了一句，要不要我再帮您把这套体系完整地带一带。一堂原本白下的课，倒让她把客户的痛点和自己的本事都亮了个透。
客户让你免费出力气，最怕的是你把它当成廉价的讨好，白白搭进去还换不来一句好。真正把这顿白嫖接成生意的，不是磨磨蹭蹭不肯出力，是把你那堂课变成一面给人看本事的窗，让人先信了你的值，再谈那个价。你越是把白干的活干得有章法、有门道，越能从里头发觉客户真正的软肋在哪，把这口白饭折算成往后那笔正经买卖的引子。天下没有白白浪费的功夫，就看你有没有本事把它变成进门的钥匙。
❝天下没有白费的功夫，就看你能不能把它变成进门的钥匙。❞