我以前有个朋友在宝安跑业务，有回遇着个客户，把他报的价劈头砍去一半，还顺手罗列一串「顺便帮我这也弄了、那也带上」的要求。他一看，想着这单挺大，咬牙就想答应。
幸好他留了个心眼，先把要求一条条列出来算了一笔账，才发现照他这么要，他非但没得赚，还得往里贴人工，说白了是赔本赚吆喝。他拿「大单」吊着他，其实是想让他自己吃哑亏。
后来他学透了一个理：越是来势汹汹压价、还拼命加码的客户，越得先把「成本」这杆秤端平。你越想抓住眼前这块「肥肉」，越容易被他在账上磨去肉的边角。
做买卖最怕贪那个「做大」的念想。他把账一条条摆给他看，哪些能应、哪些超了成本得加钱，写明白。他不接受，这单宁可谈黄；接受了，那也是明明白白的买卖。看清成色再伸手，才不至于让「大单」愣是做成「大坑」。
❝看清成色再伸手，才不至于让大单愣是做成大坑❞