这单谈了大半，眼看就要落定签字，客户临门却忽然又加一句，说我这儿还有个小忙，这点小事以你的能力肯定能给办。你心里咯噔一下，知道这一开口答应，往后这单子上的附加条件就会一样接一样，成了填不满的口子。你想成全他，又怕被这个惯性套牢。
我认识一个在龙岗做工程的老哥，被这么磨过不止一回。他后来学了个明白的谈法：他不上来拒绝，而是把这份额外的好处摆到台面上摊开算，说这个我可以帮，不过它占了成本、也占了人工，咱们得在单子里把这笔账写清楚，这叫把丑话说在前头。他既成全了客户，也让对方明白好处不是白来的，往后也不好意思再没完没了地加。
做生意最怕被一句帮个忙牵着，一松口就成了无限追加。你越是闷头答应，别人越觉得你好捏，附加的条件也越堆越高。应付这种临门加价，靠的不是硬邦邦说不，是把好处摆上桌、把账算明白，让对方懂你的让步带着价码。你把边界立在签字前头，这单才谈得安稳，往后也不至于被那点小忙拖进没底的坑。
❝临门加的好处，摊开算明白再应，才不会被套成无底洞❞