我以前有个兄弟在宝安，一位合作多年的老客户给他牵来一单新生意，可附加条件是把价让到底，说钱是替朋友买面子。我那兄弟左右为难，单子舍不得丢，价又不想让得太狠。
老客户牵单，是情分也是生意。你让利，是谢他这份转介绍的心，可让到没边，这一单赚不着，往后他的朋友也学会拿你的价当基准来砍。情和利，两头都得端住，不能光看一头。
妥当的答法，是分着算。先说这份心意我领了，新客的头一单我按最熟的价给您，往后咱再按量走，让的是这份情，别让成理所应当。把让利挂在转介绍的功劳上，既给了面子，也守住了价。
真要让他往死里压，也别硬顶，笑一句这价我真做不了，您这位朋友量要上来了，我自然给您别的政策，给自己留个余地。在深圳，老客户是根，可能守住价位的人，才能把根扎得更深。两头端稳了，生意才长久。
❝老客户的情要顾，价位的线也得守，两头端稳生意才久❞