我以前有个朋友在福田做服务销售，一位合作多年的老客户，私下给他牵了根线，介绍来一位准客户。末了他专程叮嘱他：你可别提是他介绍的，他不想掺和进来。
他心里明白，这位老客户是念着往日情分、悄悄帮他一把，又碍着不愿让外人知道他替他张罗，这人情便藏得深。可他得了这好处，总得让他心意落地。
他要是转头去跟准客户显摆是某某介绍的，既违了老客户那句叮嘱、把他拖进来，也让这层脸面失了妥当；可要不声不吭，又仿佛那位老客户的好意被他一笔带过了。
他没去点破那根线，只在那位新客户身上，处处留着他这位老客户一贯受用的那份周到。一来二去，新客户自然问起你怎知他这路数，他便笑笑说不瞒你，有信得过的朋友提过你。
这话说得模棱两可，既给了准客户一个由头，也让那根线隐隐有了着落。事后他寻着老客户，谢是谢到嘴上，又不把他摆到明面，只说他心里记着这份情。
老客户听他这么说，不用挑明也全明白了，心里熨帖。他才懂，中间人让你别提，最忌大张旗鼓点破这层引荐、让他难做人；把情意记在心里、照顾在面上，才两全。
你越早明白，牵线人让你别提这茬，最忌大张旗鼓点破把人拽到明面；你越会把周到化在服务里、私下把谢意记到心里，这份引荐的诚意，才两边落得舒坦。
❝牵线人让你别提这茬，最忌大张旗鼓点破把人拽到明面；把周到化在服务里、私下把谢意记到心里，这份引荐的诚意，才两边落得舒坦。❞