做生意的都知道，单子签了不算完，尾款收进来才踏实。我以前在南山，有个客户货都送了大半年，尾款还拖着，我催一回他应一回，就是不见钱。头两回我还好声好气，后来急了嗓门上来了，人家干脆不理你，电话都不接我的。
后来我学明白了：光催没用，重要的是留一手凭证。合同、送货单、验收单、微信里说好的付款日期，凡是有字的东西全都收好，催款的时候一条一条摆出来，句句有据，人家想赖也赖不掉。不是把人当外人防，是替这笔账兜个底。
再比如催款也别总硬碰硬，先软着问一句最近资金周转还行吧，把关系维持住。真要遇上赖账的，凭证就是你的底气，走流程也好谈和解也好，手里有据心里不虚。宝安那边一个供货商老哥，就是靠着攒下的对账单，硬是把一笔拖欠两年的货款给要了回来。
尾款这件事，催是态度，凭证是后手。你手里攥着硬实的凭据，别人才不敢拿你当软柿子捏。
❝尾款光催不顶用，留好凭证，手里有据才站得稳❞