谈了一下午，客户老陈最后撂下一句，东西我瞧着还行，就是价钱我再回去考虑考虑。话都说到这份上了，我要是追着问你考虑得咋样、啥时候能给准信，十有八九把他问烦了，反而把人吓得躲着我。
我没急，也没一个劲儿往他那塞话。我回头翻出两三个同样是做他这行的老客户用我这款产品的效果，没有天花乱坠地吹，就挑着几处他这行最在意的点，整理成几张现成的图，连同一个简单的回单，轻轻摆到他桌上。
我跟他说，这几位跟你差不多规模的同行，头先也没少纠结，后来用起来，上货的周转、损耗那几块，实打实省下来多少，都在上头记着，你闲着翻翻，不急，想好了再找我。说完我就没再催，留他自个儿琢磨。
过了几天，老陈主动找上门来说，我看了你给那几家的账，又翻了翻市场，行，这单定了。我心里暗喜，嘴上还稳稳应着。我琢磨明白了，客户说考虑一下，未必是托词，是他真没看见你这东西能给他带来的确切好处。你硬催是把人往外推，你搬出现成的实在例子，让他自己掂量出分量，比你废尽口舌劝一百句都管用。
❝客户说考虑一下，你越催越把人往外推。把别人用过的实在效果摆到他眼前，让他自己掂出分量，比劝一百句都管用。❞