龙岗一个做建材的兄弟，每次谈到成交那一步，客户常来一句我再想想，然后就没了下文。他起初以为客户真在犹豫，好几天追着问进度，反而把人家问烦了。后来他才琢磨明白，那句再想想，多数时候是在比价。
我再想想四个字，听着是拿不定主意，其实常常是客户在货比三家、等一个更合适的价。你要是真等着他想清楚，多半等不来回头；你要是追得太紧，又显得你急了，反让客户拿捏住你，价压得你叫苦不迭。
你先别把再想想当成拖延敷衍，顺着这句试着撬开真相。你可以坦然接一句，行，您多比较比较，我这价您放心，是实在的；您要是有别家更合适的，回来跟我说，我也看看能不能帮您把差补上。你把话讲开，比的价藏在哪儿，往往就露了底。
懂得了这句再想想的信号，你就别死等，也别死缠，把价值和诚意都摆到位，让客户心里有个底去比。你要是懂他的心思，甚至还能主动帮他参谋、把别家的优劣也摊开，客户反而觉得你最实在。比价并不可怕，怕的是你听不出那句话里藏着的门道。
❝我再想想听似拿不定主意，其实多半是搁在比价上。你死等它没下文，追太紧又失先机。坦然把价讲透、把诚意摆足，甚至帮客户参谋优劣，那句再想想里的真心思，往往就露了底。听懂门道，单子才不流失在沉默里。❞