报给客户的价单，我特意在最后头留了一行模糊的数，没把它写死。这行数既没标明确切金额，也没写算在哪一档里，就是留了个尾巴。
客户果然心细，接过单子就看出门道来，主动拿手指点着那一行问我，这一格到底是啥意思，怎么不写清楚。
我没急着把底兜给他，只笑笑说，不着急，这行先放着，你再把前面那几行的合意捋一捋，只要你觉得划算，这一行咱慢慢谈，留点商量的余地。
他反倒来了兴致，觉得我这人卖关子卖得有分寸，不但没恼，还顺着话头把整单都摊开来跟我聊了个底朝天。这一来二去，单子反倒顺顺当当就基本敲定了。
后来我懂了一个理，太满的报价容易把人吓跑，留点余地反而是钩子，勾着人家想多问你两句。话说一半、理说七分，剩下的那三分余地，才是生意往来里头最值钱的缓冲。
❝话说一半理说七分，留的那一成余地，是生意里最值钱的缓冲。❞