我以前有个姊妹在龙岗做财务软件，约了位客户见面，约好的一回又改一回，临到头还被放了两次鸽子。她大老远跑过去扑了个空，站人家公司门口，心里那个又恼又挫，觉着自己被晾得灰头土脸，这一单怕是要黄。
她要是一恼，觉着对方根本没诚意，就此撂挑子不再约了，那是把还没走到头的单子自己先掐了；可要是赌一口硬气，当面跟客户发作数落对方不守信，那更是把人得罪个透。她按下火气，没逮着那个改约的事较劲，回头先掂量和客户的关系，觉着对方生意上其实挺有潜力。她便换了个思路，不再死磕正式的拜访，而是把工夫下在客户方便的时刻，有时是顺路送份资料，有时趁客户午休的空当递个话，见缝插针地把自己的价值一次次摆到他眼前。
就这么磨了阵子，等客户空下来真正坐下来谈，那单反倒顺顺当当成了。我那姊妹后来说，客户一次次放你鸽子，最忌的是一恼就把单子掐了，也别硬顶着去发作。你把火气压一压，摸清对方到底是真没空还是没把你放心上，若是值得跟的单，就调整节奏见缝插针地去候着。被放鸽子是常事，可坚持而不纠缠、上心而不纠缠地候下去的人，最后多半能接得住那份迟到的好时机。
❝客户总放你鸽子别一恼就掐单也别硬顶发作，压住火摸清门道，见缝插针候着，诚意终会等到好时机❞