南山有个做家具的老哥，说做销售最怕客户甩出一句“别家比你便宜”。他说以前一听这话就慌，赶紧跟着降价，结果利润垫了底，客户还不买账，觉得你这价水分大。
他说，客户拿别家报价压你，砍的是心理，不是让你真往死里让。你越急着降，越显得心虚，人家越跟你砍。得先稳住，别急着接这个茬，问清楚“别家那个价，是同样的东西不”，把规格、用料、售后摆出来，一比，你的价反而立住了。
然后，学会用价值托价格。你要让客户明白，你贵在哪儿、好在哪儿，不是一分价钱一分货那么简单，是这份钱花得值。把话说透了，客户心里那杆秤自然往你这边偏。
老哥说，真遇到非要压到底的，宁可让一小步、亮明底线，也别跌到自家不赚钱。守住底价，是在告诉客户你的东西值这个钱，客户也会更尊重你，谈起来才有底气。
❝客户压的是价，你守的是价背后的底气，稳住才有得谈❞