我有个姊妹在罗湖做定制礼盒，生意一大半靠熟人托朋友介绍。有位介绍人挺热心，回回牵了线，还总爱在客户面前夹带几句，说你提我名字，那老板肯定给你个实在价。话是好话，可实实在在让利的是她。
一次两次她觉得该给介绍人撑面子，可次数多了利润被压得越来越薄。她心里清楚，熟人介绍的锅得端稳，可也不能为了一直端锅把自己锅底的米都掏了。
她琢磨出个守利又不凉情分的法子。再有人提她名字要实在价，她先把介绍人的面子接住，笑着说既然是熟人介绍，我肯定给你好价，这份情我记着。可她也补一句，我做生意也要养家糊口，这套礼盒的底价我心里有杆秤，再多让真是白忙了，这钱该花的花，用料我实在。两句话既顾了介绍人面子，又画清了利润的红线。
客户听她实在反倒更信她。姊妹又私下跟介绍人透了个底，说你总往外放话我让利，我这儿薄利也扛不住，往后夸我实在就够了。介绍人也懂了轻重不再乱开价。姊妹说，熟人介绍的情分要护，可也得让利润这杆秤立得稳，把诚实的底价摊开、让情分和生意各归其位，这买卖才做得长久不会做垮。
❝熟人介绍的情分要护，可也得让利润这杆秤立稳，把诚实的底价摊开让情分和生意各归其位，买卖做得长久才不会做垮❞